Что означает седативное средство

Что означает седативное средство

На украинском фармацевтическом рынке представлено большое количество седативных и снотворных лекарственных средств. На сегодня в наших аптеках продается более 100 товарных позиций группы N05C АТС-классификации (с учетом дозировок и форм выпуска).

Важным аспектом успешного ведения аптечного бизнеса является грамотное управление большим количеством товарных позиций. Ведь совершенно очевидно, что аптечной точке нецелесообразно формировать максимально широкий ассортимент из схожих товаров. При этом знание того, какие из товаров приносят наибольшую прибыль, какие обязательно должны присутствовать в ассортименте, позволяет сформировать оптимальный товарный запас.

Основной принцип категорийного менеджмента заключается в том, что эффективно управлять категорией можно лишь в том случае, если она оптимально сформирована. Это подразумевает наличие всех необходимых позиций для получения максимального уровня маржинального дохода. В данной публикации будет представлен анализ составляющих элементов категории седативных и снотворных средств. Для того чтобы сформировать конкурентную группу, возьмем за основу такой показатель, как назначения врачей. Для проведения анализа назначений среди врачей используем данные проекта «RxTest — Мониторинг назначений лекарственных средств».

За советом — к врачу!

Препараты группы N05C (седативные и снотворные средства) назначают врачи различных специальностей (рис. 1). Наибольшее количество назначений приходится на долю таких специалистов, как акушеры-гинекологи, неврологи, кардиологи, психиатры, терапевты/семейные врачи. То есть потребность в седативных и снотворных средствах достаточно высокая и не ограничивается узкой нозологической группой.

Тот факт, что седативные и снотворные средства назначаются врачами различных специальностей, указывает на широкое применение группы данных препаратов, а также высокую их значимость для ассортимента аптек. В свою очередь, аптекам следует уделять достаточное внимание формированию ассортиментной линейки седативных и снотворных препаратов.

В АТС группу N05C включены различные лекарственные средства — как растительные, так и синтетические. Каким препаратам отдают предпочтение украинские врачи?

Анализ назначений в разрезе АТС- классификации 4-го уровня свидетельствует о явном лидерстве подгруппы N05C М «Прочие снотворные и седативные средства (рис. 2).

При этом если представить структуру назначений в разрезе врачебных специальностей, то подтверждается лидерство подгруппы N05C М (рис. 3). Другие подгруппы седативных и снотворных лекарственных средств назначают в значительно меньшем объеме и некоторые из них —только узкопрофильными специалистами.

Таким образом, исходя из представленных данных, можно констатировать, что наиболее часто назначают препараты, относящиеся к группе N05C М. Количество маркетируемых брэндов этой группы достаточно большое — по данным за II кв. 2014 г. в аптеках Украины реализовывалось 44 брэнда без учета лекарственных форм и дозировок.

Наиболее назначаемые врачами брэнды препаратов группы N05C представлены на рис. 4. Примечательно, что для врачей различных специальностей характерны отличия в структуре назначений (рис. 5–7).

При обращении пациента за седативным/снотворным средством провизор первого стола, опираясь на представленные назначения врачей, может правильно рекомендовать препарат. В таком случае работник аптеки выступает связующим звеном между пациентом и врачом, опираясь на врачебный опыт и предпочтения.

В анализируемой категории есть препараты, назначаемые врачами различных специальностей (например СЕДАВИТ, корпорация «Артериум»), что свидетельствует о возможности их широкого применения.

Рыночные показатели категории

В среднем по Украине в месяц реализуется 3,8 млн упаковок лекарственных средств данной группы (N05C), что в денежном выражении соответствует 40 млн грн. (рис. 8).

В структуре реализации превалируют растительные и традиционные препараты (рис. 9).

Анализ реализации в натуральном и денежном выражении свидетельствует о существовании некого перекоса между назначениями врачей и фактическим потреблением на нескольких уровнях.

В частности, при реализации препаратов группы в разрезе АТС-классификации 4-го уровня в натуральном и денежном выражении достаточно высокие показатели демонстрирует группа комбинированных барбитуратов. В то же время украинскими врачами (различных специальностей) эта группа лекарственных средств назначается в гораздо меньшем объеме (по сравнению с группой N05C М). Это свидетельствует о значимой доле пациентов, которые занимаются самолечением, не учитывая такие риски, как привыкание к препарату при длительном применении, изменение эффективности при сочетании с другими препаратами, а также изменение действия при повышении дозы, что особенно важно для жидких форм.

Читайте также:  Не предохраняемся а беременность не наступает причины

Группа седативных и снотворных лекарственных средств не подвержена выраженным сезонным колебаниям спроса. Таким образом, данная категория лекарственных средств активно реализуется в течение всего года, кроме этого, в холодные месяцы спрос повышается. Анализ врачебных назначений свидетельствует, что седативные и снотворные лекарственные средства активно назначаются врачами различных специальностей.

Также установлено, что среди всех седативных и снотворных средств лидерами по назначению врачей, а также реализации (как в денежном, так и в натуральном выражении) являются препараты группы N05C М.

Эти факторы позволяют сделать вывод о том, что данная категория товаров имеет большое значение для потребителей. Поэтому для того чтобы удовлетворить потребности клиентов, аптекам важно уделить должное внимание формированию оптимального товарного ассортимента.

Если же проанализировать долю препаратов этой группы в потреблении (натуральное выражение) вместе с их долей в маржинальном доходе, то можно отметить, что лидерами являются низкомаржинальные препараты (рис. 10).

Важный аспект, на который стоит обратить внимание, — это несоответствие назначений врачей фактическому потреблению препаратов группы. Это может быть связано с приверженностью пациентов к тем или иным традиционным лекарственным средствам, например — настойка валерьяны. В то же время современные седативные и снотворные препараты могут содержать комбинации активных веществ и благодаря этому проявлять дополнительные эффекты, вследствие чего их применение более целесообразно. К тому же активное назначение врачами различных специальностей свидетельствует об эффективности и высоком профиле безопасности. Например, отечественный препарат (СЕДАВИТ) помимо растительных экстрактов из корневищ с корнями валерианы, плодов боярышника, травы зверобоя, листьев мяты перечной, шишек хмеля, содержит витамины В6 и РР, которые нормализуют работу нервной системы. Он активно назначается врачами (различных специальностей), но в то же время объем его реализации в натуральном выражении уступает ряду лекарственных средств.

Для оценки роли лекарственных средств в категории обратимся к классическому инструменту категорийного менеджмента — ролевому анализу. Оценка роли в категории имеет очень важное значение, поскольку позволяет увидеть ее сильные и слабые стороны.

Когда категория сформирована правильно, она содержит 6 ключевых элементов (точек), благодаря которым она устойчива и может эффективно развиваться (позволяя аптекам удовлетворять потребности пациентов и получать прибыль от реализации лекарственных средств). К числу ключевых элементов категории относятся следующие роли:

  • генератор потока: известные брэнды, объем продаж которых находится на высоком уровне. Основная задача позиций — генераторов потока — это формирование потока покупателей в торговую точку;
  • генератор наличности — менее известные товары, они являются аналогами генераторов потока. Генераторы наличности при должной маркетинговой поддержке могут становиться генераторами потока;
  • генератор покупки — ассортимент товаров импульсного спроса;
  • генератор прибыли — с высокой наценкой и большой долей продаж;
  • генератор имиджа и защитник — товары низкого объема реализации.

Анализ ролей препаратов позволяет определить позиции, от реализации которых можно отказаться в пользу других лекарственных средств.

Условно разделив поле на 4 части (рис. 11), мы видим группу препаратов (нижняя левая часть), за счет которых можно потенциально оптимизировать категорию. Но, несмотря на низкий маржинальный доход от реализации 1 упаковки, эти брэнды — высокооборачиваемые и отказаться от них полностью нельзя. Однако для увеличения маржинального дохода от реализации препаратов данной категории аптеке достаточно провести частичную замену.

Согласно проведенному анализу данную категорию нельзя назвать сформированной правильно. Так, из 15 брэндов (топ-15 брэндов по объему реализации), только 3 находятся над срединной линией. При этом именно позиции, располагающиеся над линией, обусловливают получение большей части прибыли от реализации препаратов категории.

Рассмотрим, как повлияла бы оптимизация категории на маржинальный доход от реализации препаратов, входящих в нее.

Читайте также:  Морщины на лбу причины

Так, если из всех позиций, находящихся в левом нижнем углу, взять одну (например пустырника настойка) и заменить на позицию с более высоким маржинальным доходом/упаковку (например СЕДАВИТ), то можно существенно увеличить объем реализации категории (в денежном выражении) .

Маржинальный доход от реализации 1 упаковки настойки пустырника составляет менее 1 грн. (а именно — 0,59 коп.). Маржинальный доход от реализации 1 упаковки препарата СЕДАВИТ — 7,3 грн. Поэтому, даже в случае проведения частичной замены при нынешнем объеме потребления аптека может значительно увеличить маржинальный доход от продажи препаратов данной категории.

Таким образом, оптимизация ассортимента с помощью категорийного менеджмента позволяет без особых усилий повысить доход аптечного предприятия за счет изменения ассортиментной линейки.

В заключение

В настоящее время на рынке седативных и снотворных лекарственных средств присутствует большое количество брэндов. В целом группа характеризуется высоким спросом в течение всего года, и она не подвержена выраженным сезонным колебаниям спроса.

Лидерами по объему реализации в натуральном выражении являются низкомаржинальные растительные и традиционные препараты. В то же время назначения украинских врачей включают другие позиции.

Ролевой анализ категории демонстрирует необходимость пересмотра категории для повышения дохода от реализации препаратов, которые в нее включены. Категория седативных и снотворных средств должна быть пересмотрена в контексте увеличения товарооборота высокомаржинальных позиций. Оптимизация ассортимента позволит аптекам существенно увеличить чистый доход.

Если аптечное предприятие не обладает достаточным ресурсом для того, чтобы, используя принципы категорийного менеджмента, оптимизировать категорию, то в этом ему помогут производители лекарственных средств.

При назначении препаратов брома следует учитывать все особенности его действия.

Препараты, полученные из природного лекарствен­ного сырья, применялись в медицинской практике с давних времен. К такому сырью относят цветущие верхушки травы пустырника, побеги с листьями тра­вы пассифлоры, корневища и корни валерианы и др. Средства растительного происхождения обладают седативным действием благодаря входящим в их состав алкалоидам, эфирным маслам и др.

В состав препаратов валерианы входит эфирное масло, которое состоит из сложных эфиров, например, изовалериановой кислоты и спирта борнеола. Также препараты валерианы содержат органические кислоты (например, валериановую), сахара, дубильные вещества и некоторые алкалоиды, такие как хатинин и валерин. Валериана имеет спазмолитические свойства, облада­ет умеренным успокаивающим действием, способна усиливать действие снотворных средств.

Валокордин, валидол и подобные им комбинирован­ные препараты, содержат различные успокаивающие вещества.

Показания к применению седативных средств:

Седативные средства обладают рядом преимуществ по сравнению с другими группами лекарственных пре­паратов, таких как снотворные (особенно производными бензодиазепина), аиксполитики и др.:

  • менее выраженный, по сравнению с другими группами лекарств, успокаивающий эффект;
  • отсутствие серьезных побочных явлений, таких как Нарушение координации движений из-за поражения лобных долей гол. мозга, мозжечка, вестибулярного аппарата и др.

Наиболее выражены эти качества у седативных средств растительного происхождения. Обладая вы­шеперечисленным рядом преимуществ, седативные средства широко применяются в современной медицин­ской практике.

В качестве седативного средства раньше часто ис­пользовался магния сульфат. Его фармакологическое действие на организм больного зависело от способа введения.

  1. При приеме внутрь действует в качестве жел­чегонного и слабительного средства. При этом плохо всасывается из ЖКТ.
  2. При парентеральном введении проявляет проти-восудорожный, седативный и наркозный (при приеме в больших дозах) эффект. При этом уменьшает воз­будимость нейронов, оказывает угнетающее действие на ЦНС. Также обладает антиаритмическим (в случаях

пароксизма желудочковой тахикардии типа «пируэт»), гипотензивным (происходит снижение преимуществен­но повышенного АД), миотропным и спазмолитическим эффектами.

» data-tipmaxwidth=»500″data-tiptheme=»tipthemeflatdarklight»data-tipdelayclose=»1000″data-tipeventout=»mouseout»data-tipmouseleave=»false»data-tipcontent=»html» title=»Клинические исследования»>клинические исследования по изу­чению действия магния сульфата. В ходе этой работы ученые пришли к выводу о том, что ионы магния играют важную роль в регуляции функций сердечносо­судистой, нервной и других систем организма человека (см. Макро- и микроэлементы).

Недостаток магния приводит к целому ряду наруше­ний в работе организма:

  • нарушению нервно-мышечной передачи;
  • повышенной возбудимости клеток (нервных, мы­шечных и др.);
  • метаболическим нарушениям, таким как энергети­ческий обмен и др., также нарушениям в ЦНС.

» data-tipmaxwidth=»500″data-tiptheme=»tipthemeflatdarklight»data-tipdelayclose=»1000″data-tipeventout=»mouseout»data-tipmouseleave=»false»data-tipcontent=»html» title=»Торможение»>торможение процессов проведения нервных импульсов, по мнению ученых, является одним из эффектов магния в ЦНС. Это обусловливает угнетающее действие на ЦНС в случаях повышенной возбудимости нервной системы. Частным проявлением действия магния сульфата становится седативный эффект. За счет препаратов магния проис­ходит восполнение дефицита этого катиона в организме. Применение препаратов магния приводит к ослаблению симптомов:

  • повышенной нервной возбудимости;
  • нарушения сна;

В современной медицинской практике широко приме­няются безопасные и эффективные препараты магния, которые корректируют состояния, вызванные дефици­том магния в организме. Так, часто назначают Магне Вб. В его состав входят магний и пиридоксин. Подоб­ные препараты принимают перорально, они хорошо всасываются в кишечнике. Например, пиридоксин, вхо­дящий в состав Магне Bg, улучшает Всасывание. Биол. Активный физиологический процесс суть которого в проникновении веществ через клеточную мембрану организма в клетки, а из клетки — в кровь и лимфу (напр., всасывание питательных веществ в тонкой кишке).

Кроме средств, описанных выше, седативным эф­фектом обладают:

Camphor bromatic Sodium bromide Sodium oxybate Антарес 120 Белласпон Беллоид Броменвал

Тревога, стресс, нервное напряжение неизменно сопровождают современного человека. В результате развиваются симптомы, справиться с которыми невозможно без успокоительных препаратов.

Принимать лекарства можно только по назначению врача. Самостоятельно лучше воспользоваться народными рецептами.

Хроническая бессонница
Если вы не можете долго заснуть или часто просыпаетесь в течение ночи, а днем испытываете вялость, слабость и сонливость, нужно не раздумывая воспользоваться легкими седативными препаратами. Без рецепта врача можно принимать седативные сборы на основе валерианы, пустырника, мелиссы, зверобоя. В аптеке продаются натуральные успокоительные средства: «Персен», «Ново-Пассит», «Тенотен». Внимательно ознакомьтесь с инструкцией и принимайте препараты согласно аннотации.

Постоянное нервное напряжение, или синдром менеджера
Это состояние нередко является предвестником тяжелой депрессии. Проявления начинаются незаметно. Но постепенно вы начинаете испытывать дискомфорт, понимаете, что делаете все автоматически, без чувства удовлетворения и эмоций. Синдромом менеджера чаще всего страдают трудоголики.

Стрессовые ситуации
Человек, который постоянно испытывает стресс, страдает не только бессонницей, но и нестабильным настроением, приступами гнева, ярости, сменяющейся полной опустошенностью. Прием легких успокоительных поможет в несложных ситуациях. При ухудшении проблемы стоит обратиться к врачу.

Предэкзаменационный период
Курс легких седативных препаратов рационально принимать перед сессиями, экзаменами, во время которых нервная система находится в состоянии повышенного напряжения. Успокоительные средства помогут нормализовать сон, настроение и в конечном итоге экстремальные ситуации будут переноситься значительно легче.

Смена погоды для метеочувствительных
Перед сменой погоды у метеозависимых людей развивается общая слабость, бессонница. Вегето-сосудистая система нуждается в помощи. Прием легких успокоительных препаратов поможет смягчить неприятные симптомы и перенести их значительно легче.

Помощь работе сердечно-сосудистой системе
Легкие успокоительные средства помогают нормализовать работу сердечно-сосудистой системы. Если вы систематически принимаете препараты, назначенные врачом для нормализации нестабильного давления, использовать корень валерианы, пустырника, мяты, душицы, зверобоя можно в качестве дополнительных средств. Они помогут снять нервное напряжение, успокоиться и стабилизировать сердечный ритм. Однако следует все же поставить лечащего врача в известность о приеме успокоительных средств.

Предменструальный синдром
Предменструальный синдром переносят достаточно тяжело примерно 30% женщин. Смягчить негативные симптомы помогает опять же легкое успокоительное. За 10 дней до начала менструации принимайте по 1 таблетке или капсуле «Персена» или «Ново-Пассита» перед сном.

Обратите также внимание на легкие таблетки, биодобавки, сделанные из трав, такие как «Крепкие нервы» или микстуры из витаминов на основе облепихи и клюквы, примерно такие как Нейровит — растительный антидепрессант. Помогает также от нервов и сердечного напряжения — настойка боярышника и препарат «Нервостронг». Но лучше по поводу этого препарата посоветуйтесь со своим лечащим врачом, или фармацевтом.

Ссылка на основную публикацию
Что нужно делать если в глаз что то попало
Житель микрорайона «Савеловский», «Беговой», «Аэропорт», «Хорошевский» В этом месяце жителям районов «Савеловский», «Беговой», «Аэропорт», «Хорошевский». Скидки для друзей из социальных...
Что можно кушать когда диарея и болит живот
Понос – это однократный или многократный учащенный жидкий стул, который сопровождается, чаще всего, урчанием и болевыми ощущениями в животе, тенезмами,...
Что можно кушать маме при кормлении грудью
Питание при ГВ – животрепещущий вопрос. Неудивительно, что информации на эту тему огромное количество и еще маленькая тележка. Потеряться в...
Что нужно делать если есть зуд возле заднего прохода
Зуд в заднем проходе — симптом как минимум двух десятков заболеваний и состояний организма. В списке — как незначительные и...
Adblock detector